Biznesowa podróż, która inspiruje
Są takie chwile, które zostają z nami na zawsze. Urodziny, długie podróże, refleksje nad tym, co już osiągnęliśmy i co przed nami. Tak właśnie zaczyna się trzecia część BSiness Vloga – w trasie, pomiędzy Grecją a Albanią, z uśmiechem, koszulką z paczkomatem i 35 zasadami prowadzenia firmy, które wykrystalizowały się w ciągu ponad 6 lat skalowania biznesu od zera do dziesiątek milionów przychodu.
To nie jest typowa lekcja z sali wykładowej. To rozmowa – szczera, dynamiczna i pełna przykładów z życia. Idealna na kawę, podróż autem lub moment zatrzymania się i zastanowienia nad własnym podejściem do prowadzenia firmy.
Dlaczego warto czytać dalej?
Bo to nie tylko „zasady”, ale konkretna mapa drogowa do zrównoważonego rozwoju, której autorem jest przedsiębiorca z realnym dorobkiem: ponad 1200 przeanalizowanych firm B2B, 160+ pracowników, rozbudowana grupa doradcza. A co najważniejsze – wiedza wynikająca nie z teorii, ale z praktyki.
Przejdźmy zatem do sedna.
STRATEGIA TO MAPA – A BIZNES BEZ MAPY GINIE
Nieważne, czy prowadzisz firmę IT, restaurację czy agencję reklamową – bez strategii jesteś jak kierowca bez GPS-a. Strategia nie musi być dokumentem na 400 stron. To może być jedna trafna teza – „idziemy tu, bo tam rośnie rynek”. Jeśli nie potrafisz jej wyjaśnić swojemu zespołowi w kilku prostych zdaniach, wróć do początku.
WYNIKI WAŻNIEJSZE NIŻ WYSIŁEK
„Poświęciłem temu tyle czasu!” – znasz to zdanie? Autor vlogu uczciwie przyznaje: dopóki nie ma rezultatów, wysiłek to tylko wysiłek. Mierz działania efektami. Klienci nie kupują twojego potu – kupują wartość, którą im dostarczasz.
NAUCZ SIĘ MÓWIĆ „NIE”
To może być najtrudniejsza z zasad. Ale umiejętność odmawiania propozycji, które nie są zgodne z twoją strategią, to klucz do skupienia. Każde „tak” dla przypadkowej okazji to często „nie” dla czegoś ważniejszego.
ZACZNIJ OD WĄSKIEJ NISZY
Nie próbuj zdobyć całego rynku na raz. Wybierz konkretną grupę klientów, z którymi potrafisz najlepiej pracować. Autor zaczynał tylko z firmami IT i produkcyjnymi – dziś Cellwise to rozbudowana grupa, która nadal pamięta swoje korzenie.
MYŚL DALEKO W PRZÓD
Każda decyzja powinna być rozpatrzona przez pryzmat czasu. Czy przyniesie korzyść za 3, 5, 10 lat? Jeśli myślisz tylko o dziś, przegapisz jutro. Nawet bolesne decyzje mogą okazać się długoterminowo najlepsze.
DOSTOSUJ SIĘ DO RYNKU, NIE WALCZ Z NIM
Masz świetny pomysł, ale klienci go nie chcą? Może nie warto ich na siłę przekonywać. Zamiast tego – znajdź problem, który już istnieje. Dostosowanie się do rynku jest tańsze i szybsze niż próba jego zmiany.
SKALUJ TYLKO TO, CO DZIAŁA
Nie wszystko musi rosnąć. Ale jeśli znajdziesz „chlupnięcie w studni” – coś, co przynosi realne wyniki – inwestuj w to. Duplikuj, rozbudowuj, ulepszaj.
MAŁE ZMIANY DAJĄ WIELKIE REZULTATY
Regularne spotkania zespołu, które służą poprawianiu procesów, dają przewagę nad firmami, które „jadą na autopilocie”. To właśnie małe iteracje robią dużą różnicę w długim okresie.
LUDZIE > PROCESY
Procesy powinny służyć ludziom – a nie odwrotnie. Jeśli twoi pracownicy nie rozumieją po co coś robią, proces przestaje działać. Dobrze zaprojektowany system wspiera, nie ogranicza.
ALE JEDNAK: PROCESY > CHAOS
Brak procesów to chaos. A chaos w firmie doradczej, produkcyjnej czy marketingowej to przepis na katastrofę. Dlatego procesy muszą być – ale dopasowane do ludzi.
DYSCYPLINA PRZED WOLNOŚCIĄ
Jeśli dziś możesz podróżować po Europie, pić kawę w Albanii i nie martwić się o firmę – to dzięki temu, że wcześniej panowała w niej dyscyplina. Wolność to efekt uboczny konsekwencji.
DELEGUJ, ALE NIE ABYKDOWUJ
Daj ludziom odpowiedzialność, ale też wsparcie. Nawet najlepsi potrzebują czasem twojego doświadczenia lub po prostu obecności. Nie zostawiaj ich samych sobie.
ZAUFAJ LUDZIOM, A ZOBACZYSZ JAK ROŚNĄ
Zaufanie nie zawsze oznacza brak błędów. Ale błędy to często cena rozwoju. Pracownicy, którzy czują się docenieni i obdarzeni zaufaniem, rozwijają się szybciej – i budują silniejsze firmy.
KRYZYS TO NIE WRÓG – TO SZANSA
Najlepsze pomysły rodzą się w kryzysie. Gdy inni panikują – ty myśl strategicznie. Wracaj do kompasu, do swojej strategii. Bo kryzysy przemijają, a dobrze przemyślane decyzje zostają.
TWOJE „DLACZEGO” JEST WAŻNE
Co cię napędza? Dlaczego w ogóle prowadzisz ten biznes? Jeżeli nie masz odpowiedzi – czas jej poszukać. A najlepiej, jeśli nie szukasz jej sam, ale razem z zespołem.
KLIENT TO PARTNER, NIE TYLKO KUPUJĄCY
Biznesy, które stawiają na relacje, nie tylko na szybki deal, mają większą szansę przetrwania. Słuchaj klientów codziennie, nie raz w roku. Rozwijaj ich, pomagaj im, a będą lojalni.
WARTOŚĆ > CENA
Twój produkt lub usługa powinny przynosić więcej niż kosztują. Jeśli klient widzi wartość większą niż faktura, nie będzie się targował. Będzie wracał.
RENTOWNOŚĆ TO NIE TRUUIZM
Lepiej mieć mniejszy biznes z wysoką marżą niż duży z zerową rentownością. Skalowanie bez zysków to iluzja wzrostu. Dbaj o marżę.
NIE WALCZ CENĄ – WALCZ JAKOŚCIĄ
Wyścig na najtańszego jest zawsze przegrany. Klienci, którzy kupują tylko cenę, są nielojalni. Lepiej zbudować wartość i relację.
SUBSKRYPCJA TO ŚWIĘTY GRAAL
Jeśli możesz – wprowadź abonament lub przedpłaty. Ułatwia to zarządzanie finansami i stabilizuje firmę. Od doradztwa, przez HR, aż po marketing – działa.
DECYZJE OPARTE NA DANYCH, NIE TYLKO EMOCJACH
Intuicja jest ważna, ale dane są jej najlepszym przyjacielem. Wiedz, co się dzieje w twojej firmie. Miej dostęp do kluczowych wskaźników w każdej chwili.
KAŻDY LIDER TO UCZEŃ
Niezależnie od tytułu – zawsze masz się czego uczyć. Gdy przestajesz się rozwijać, przestajesz prowadzić.
NIE BÓJ SIĘ TRUDNYCH DECYZJI
To one często decydują o przyszłości firmy. Podejmuj je, jeśli widzisz, że w długim terminie przyniosą korzyść.
UCZ SIĘ SZYBCIEJ NIŻ KONKURENCJA
Adaptacja do zmian to nowa przewaga konkurencyjna. Im szybciej się uczysz i wdrażasz zmiany, tym dalej jesteś.
AUTOMATYZUJ CO SIĘ DA
Po to, żebyś mógł skupić się na tym, co naprawdę ważne: ludziach, kliencie, strategii. Technologia to sojusznik, nie wróg.
INWESTUJ W PRZYSZŁOŚĆ
Budżet na innowacje, na rzeczy, które dziś nie przynoszą zysku, ale jutro mogą zmienić wszystko – to nie luksus, to konieczność.
TWÓJ BIZNES JEST TWOIM PRODUKTEM
Czy zainwestowałbyś w swoją firmę, gdybyś był z zewnątrz? Jeśli nie, czas coś zmienić.
MARKETING PONAD HANDLOWCÓW-GWIAZDY
Lepiej mieć system marketingowy, który sam przyciąga klientów, niż opierać się na „magicznych” sprzedawcach.
BIZNES CIĘ NIE DEFINIUJE
Jesteś kimś więcej niż firmą, którą prowadzisz. I nigdy o tym nie zapominaj.
Zatrzymaj się. Wybierz jedną zasadę. Wprowadź ją dziś.
Nie musisz od razu zmieniać wszystkiego. Ale wybierz jedną z tych zasad, która najbardziej do ciebie przemawia – i zastosuj ją w praktyce. To może być np.:
- #2: „Mierz efekty, nie wysiłek” – przelicz ostatni tydzień w liczbach, nie godzinach.
- #15: „Zaufaj ludziom” – daj zespołowi przestrzeń do samodzielnej decyzji.
- #25: „Subskrypcja i przedpłaty” – pomyśl, czy możesz wprowadzić abonament.
Wybór należy do ciebie. Ale działanie jest konieczne.
DLACZEGO TE ZASADY MOGĄ ODMIEŃĆ TWOJE ŻYCIE?
Fundament z doświadczenia, nie z teorii
To nie są zasady wyssane z palca. To nie jest kolejna lista „10 rzeczy, które musisz zrobić, by stać się milionerem”. Te 35 zasad powstało z krwi, potu i konkretnych błędów. Z obserwacji ponad 1200 firm. Z zarządzania zespołem liczącym prawie 200 osób. I przede wszystkim — z prawdziwego skalowania biznesu od zera do dziesiątek milionów przychodu. To esencja praktyki.
Wiedza, która oszczędza czas, pieniądze i… nerwy
Czy możesz nauczyć się prowadzenia firmy, robiąc wszystko samodzielnie? Oczywiście. Ale będzie Cię to kosztowało znacznie więcej niż kilka godzin lektury, wideo czy szkolenia. Te zasady są jak mapa dla żeglarza na wzburzonym morzu. Pomagają unikać raf, przyspieszają dotarcie do celu i — co ważne — dają spokój wewnętrzny. Bo kiedy masz jasną strategię i podejmujesz decyzje zgodnie z systemem wartości, stres znika, a pojawia się poczucie kontroli.
Praktyczna recenzja: co te zasady mi dały?
Jako osoba, która te zasady wdraża od lat, mogę powiedzieć jedno — nie ma dnia, żebym nie korzystał przynajmniej z kilku z nich. “Strategia to mapa” — pomogła mi w najtrudniejszych momentach, gdy nie było jasne, co dalej. “Mierz rezultaty, a nie wysiłek” — dzięki tej zasadzie przestałem łudzić się, że ciężka praca wystarczy. “Deleguj, ale nie abdykuj” — uratowało mi kilka kluczowych relacji w zespole. “Skaluj to, co działa” — to fundament wszystkich moich firm. I wreszcie: “Biznes mnie nie definiuje” — pozwoliło zachować równowagę, kiedy pojawiały się pierwsze symptomy wypalenia.
Dlaczego warto z nich korzystać?
- Oszczędzasz czas — uczysz się na doświadczeniu kogoś, kto już popełnił błędy za Ciebie.
- Oszczędzasz pieniądze — lepsze decyzje = mniejsze straty i większe zyski.
- Zyskujesz spokój — bo wiesz, że Twoje działania nie są przypadkowe.
- Wzmacniasz zespół — ludzie widzą sens, kierunek i czują się potrzebni.
- Rozwijasz siebie — każda z zasad to osobna lekcja o Tobie jako liderze.
JEDNA ZASADA MOŻE ZMIENIĆ WSZYSTKO
Nie musisz stosować ich wszystkich na raz. Nie musisz zmieniać całego świata od jutra. Ale gwarantuję Ci — jeśli wybierzesz choć jedną zasadę i zaczniesz wdrażać ją konsekwentnie przez 90 dni, zobaczysz realną zmianę. W swoim podejściu, w firmie, w zespole, a może — co najważniejsze — w sobie.
I to właśnie dlatego te zasady mogą odmienić Twoje życie. Bo prowadzenie firmy to nie tylko liczby, faktury i procesy. To sposób, w jaki myślisz. I właśnie dlatego warto zacząć od tych 35 punktów. To nie jest lista. To jest fundament.
Najnowsze komentarze